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为什么销售冠军可以快速的脱颖而出？
为什么销售冠军可以轻松的说服客户签单？
为什么销售冠军成长速度比较快？
难道是他们的智商比你高很多吗？
难道是他们有特别的优势资源吗？
今天我们来看看到底销售冠军有什么样的秘诀。
一、付出不亚于任何人的努力
我开始做互联网销售的时候，18个月没休息过周六，周日基本上是半天休息，半天查询资料。公司不是每个周六都加班，但每个周六我都会主动加班。
我把资料当做“子弹”，把说服客户当做“上战场”。想要在战场上获胜，就必须要有充足的“子弹”，否则是无法获胜的。
周一到周五每天早晚至少各查一小时资料，晚上经常查到12点，有好多次查到睡着，第二天早上6点起床继续查询，周末会固定查询300条资料。
一开始是为了获得销售冠军，中午不舍得休息，每天中午会查询将近半个小时的资料，补充当天的“弹药”。后来拿到了销售冠军后是不敢休息，生怕别人把自己超越了，中午依旧查询资料。
有充足的资料还不够，还要有大量的工作量。最好的工作量不是电话个数，而是跟客户的沟通量，尤其是深度的沟通质量。最好的沟通量不是电话时长，而是深度沟通开发的意向客户的数量和质量。我每天跟客户的沟通量几乎是别人1倍以上，而且大部分是深度沟通，这样的沟通方式帮助我找到了很多高质量的意向客户。
白天工作的时候除了打电话就是跟别人请教如何打电话，总之都是在研究客户，朋友叫我“电话狂”。每天晚上都会比别人多工作半小时，这段时间我用来跟白天没有打通的重点意向客户进行深度沟通，我的很多大客户都是在这个时间段搞定的。
别人在休息的时候我在工作，别人在工作的时候我在加倍工作，就这样一直傻傻的坚持着。
在入职后的第4个月给了我一个大大的惊喜，当月打破公司的销售业绩记录，获得公司奖励ipad mini。从那以后，我更加意识到努力工作的重要性。
有句话说的非常好，努力不一定有好的结果，但不努力肯定没有好的结果。在销售这条路上，要想取得好的成绩就必须付出不亚于任何人的努力。
二、技能是大量练习的结果
你有连续12天加班到凌晨一两点的经历吗？
在做渠道销售的时候，当时为了突破业绩难关，为了让大家掌握过硬的谈单技能。时间紧任务重，白天我们大量的说服客户，晚上进行充电学习、查漏补缺。老大带着我们连续12天持续加班、理单、培训、演练，从晚上6点一直到凌晨一两点。住的远的同事基本上都是直接睡在公司，我每次都是打车回家。
过程的确是很辛苦、也很折磨，但正是那段时间的疯狂练习，每个人的谈单技能才快速上升了一个台阶。对于行业客户的开发、竞争对手的应对、产品功能的应用都有了很深的理解。在跟客户沟通的时候有了很深的底气，谈起客户来也是更加得心应手。
在拉练结束后的第二个月，我签下了一张16万的大单，记得最厉害的同事签了一张50万的大单，当月团队业绩突破百万，这个业绩是从未有过的记录。很感谢老大的鞭策和终身难忘的12天魔鬼训练。
哪有什么谈单天赋，大部分人的技能都是靠刻意练习和大量训练培养出来的。销售冠军的技能不是一天炼成的，是长期训练累积的结果。
我特别喜欢一句话：“冠军不是赢在比赛场，而是赢在训练场。”
三、坚持做总结反思
为什么很多销售很努力但业绩就是不理想？
我认为很重要的一个原因就是没有坚持做总结反思。
有很多人很努力、很勤奋，但从来没有停下来做总结反思，这样很容易陷入穷忙、瞎忙的状态。如果想要有业绩的突破，必须要停下来做总结反思。看似做总结反思很耽误时间，其实每次总结反思都会让你走的更快、可以加深你对很多事情的理解、可以帮助你形成独立的知识体系。
我认识的一些行业大牛，他们每天都会做深度的总结反思。我整理了一些他们会问自己的一些问题，你可以选择其中的一些问题来每天问自己。比如：
1、今天遇到了什么问题？
2、为什么会产生这样的问题？
3、怎么解决这个问题，这些问题有什么启示？
4、今天哪些地方做的好，哪些做的不好？
5、今天哪些地方可以改进？
6、哪些事要继续做，哪些事要停止做？
7、今天我为目标做了哪些努力？
8、明天我要准备做哪几件事？
我个人是做总结反思的直接受益者。每个周末我都会做总结反思，通过总结反思，我找到了我的擅长客户群体、找到了最优的话术，清楚了自己的资料转化率和意向客户转化率，以及客户的签单周期。这让我更加有针对性去开发客户、说服客户，大大提升了我的工作效率。
如果你很努力业绩又不太理想，请你问问自己“有经常做总结反思吗？”
如果你很努力业绩又很不错，请你也问问自己“我是不是可以总结反思的再深入一些？”
没有总结反思就没有快速的成长，想要成长就必须要坚持总结反思。
四、积极主动
《致加西亚的信》作者哈伯德说：“我欣赏的是那些能够自我管理、自我激励的人，他们不管老板是不是在办公室，都能一如既往地勤奋工作，因而他们永远都不可能被解雇。”
积极主动是一个销售人乃至所有行业的人最最重要的做事品质，一切伟大成就都是积极主动创造出来的，如果没有积极主动的品质，很难创造出超乎寻常的成绩。
你觉得篮球巨星科比·布莱恩特是不是积极主动的人？
你觉得诺贝尔文学奖获得者莫言是不是积极主动的人？
你觉得销售巨星博恩·崔西是不是积极主动的人？
你觉得日本经营之神稻盛和夫是不是积极主动的人？
你觉得你身边的销售冠军是不是积极主动的人？
你的心中一定有了答案。
不要去羡慕嫉妒现在比你优秀的人，更不要自卑怯懦。无问西东，只管去做，只要你开始做了就有希望成为优秀的人。就像徐小平老师在《开讲啦》说过的一句话“出发，什么时候都不晚”
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